純果汁品牌戰略定位全案策劃

隨著中國市場的發展，純果汁飲料的果汁市場競爭非常激烈。許多純果汁飲料市場已經開始重新定位并做出新的戰略決策，從而占據了中國的市場份額。那么，純果汁品牌的戰略定位應該如何進行呢？我們來看看匯源純汁的戰略定位

匯源純果汁品牌背景

自2002年成立以來，百國源創始人俞惠永一直將新鮮果汁作為一個關鍵類別進行推廣。我曾經測試推出過一個叫快樂果蟲的品牌，曾經開過十多家店，經營過20種左右的鮮榨果汁。不久前，其品牌“猴果”開發了幾款單品，在全國3000多家門店銷售。

“整個項目于2017年1月啟動，采用了百國源mdash提供的原材料和配方；mdash受第三方工廠委托生產mdashmdash推出了通過渠道銷售數百個果園的方法。一年多來，每家店平均每天售出7瓶果汁，回購率超過20%，符合我們的預期。百果源猴果品牌負責人方愛萍說。

品牌策劃省習水縣東皇鎮四平社區黨建示范點桑樹案例設計效果圖史圣云圖科技公司文化墻設計匯源純果汁的困境

1999年統一涉足橙汁產品后，一切都變了。2001年，統一唯一的“鮮橙二人組”銷售收入近10億，第四季度銷量超過匯源。巨大的潛力和統一“鮮橙”的成功先例吸引了許多國際和國內飲料企業的加入。可口可樂、百事可樂、孔大師、娃哈哈、農夫山泉、健力寶等。陸續進入果汁飲料市場，有一段時間，人群聚集在一起，煙霧彌漫。根據中華全國商業信息中心2002年第一季度的最新統計，匯源的銷售額排在鮮橙之后。除西北外，華東、華南、華中等六個地區均被鮮橙和孔師傅的《每日C》搶占了先機，可口可樂的《庫爾》也表現不錯。顯然，匯源的處境已經非常不利。雖然匯源公司將此次失敗歸咎于“缺乏PET包裝生產線”和“廣告投入不足”，但在花費巨資引進幾條PET生產線并大舉投入廣告對抗市場后，其市場份額仍在下降。很顯然，問題的癥結并沒有那么簡單。

匯源純果汁戰略定位案例；

蜀德中學沙河校區LOGO設計品牌策劃成都蜀德中學沙河校區臥龍農產品區域公共雕塑設計安裝屬于快消領域，近年來針對年輕消費者的競爭非常激烈。據崔介紹，近年來匯源果汁特別關注年輕人市場，新品層出不窮，如星球、果王等。不斷滿足年輕消費者強烈的健康需求和個性化需求。他還認為，年輕人樂于接受新事物，時尚且充滿活力，大學校園正是年輕人的聚集地，這也是匯源果汁舉辦2016年校園歌手大賽的原因之一。

匯源純果汁“鮮橙二人組”品牌定位；

以“更新鮮的橘子”的統一為例，通過深度市場細分的方法，選擇追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場。一是選擇外觀精致、適合隨身攜帶的PET瓶，比如500ML、300ML，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統一多新鮮橘子，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關活動和推廣也是圍繞這一主題進行的，如部分城市的“電視-統一鮮橙少女評選大賽”、“統一鮮橙陽光少女”、“統一陽光頻率亮橙DJ挑戰賽”，都是直接針對上述群體，大大提高了產品在各大消費者中的度和口碑。

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