廣告創意的表現策略

廣告創意的表達策略是指以適當的形式傳達創意。構思是創意的內容，表達是創意的形式，是雙方不可分割的關系。一個好的創意只有以適當的形式表達出來，才能最終發揮作用。表達廣告創意的策略太多了。廣告創意人員不應該拘泥于一種慣用的表現手法，而應該根據要推廣的產品和具體的市場情況，靈活選擇各種有效的策略，以充分發揮廣告的效果。1.對比策略對比是藝術美中最突出的表現手法，兩者往往會產生沖突。它以鮮明的對比和直接的對比來表現作品中所描繪的事物的性質和特點，從而表現這一點，相互比較。通過這種方法，產品的性能和特點得到更清晰的強調或暗示，給消費者以深刻的視覺體驗。對比手法的運用不僅增強了廣告主題的表現力，而且充滿趣味性，擴大了廣告作品的感染力。對比手法的成功運用，可以使看似普通的畫面處理隱含著豐富的含義，展現出廣告主題表現的不同層次和深度。在柔順劑的平面廣告中，消費者通過左右對比圖片，可以準確捕捉到“不用柔順劑的感覺就像仙人掌一樣”的感覺。兩者的對比加強了柔順劑的作用。第二，“永不言敗”的冒險策略是大多數廣告主的座右銘。第一個吃螃蟹的人總是會比后來者付出更多，廣告創意有時也要有風險。日本富士山邊上的“亞洲酒店”曾經推出過一個廣告，在它的文案中寫道：“如果在這家店住宿的乘客白天有一個小時看不到富士山的山頂，那么該店將免收當天的住宿費。”在日本，經常有雨天、霧天、下雪天，一個小時看不到遠處的東西是很常見的。這一招出來，有人擔心，有人嘲笑酒店老板的“昏招”。然而，這一戰略實施后，每天都有越來越多的游客前來住宿。也有很多人為了避免住宿費用，打算多呆幾天碰碰運氣。過了一段時間，酒店并沒有虧錢，反而生意越來越紅火。這個創意計劃包含了很多冒險元素，但精明的酒店老板并不是不顧一切的鋌而走險，而是在“大局”中把握不同的“點”來做文章。原來富士山的氣候是高爽，和日本其他地方不同。根據這一特征，酒店經營者利用乘客的幸運好奇心來導致這一舉動。雖然酒店偶爾會因為客戶“看不到富士山頂”而虧損，但大量的乘客讓酒店老板發了財。3.幽默策略幽默策略是指在廣告中以輕松幽默的方式表達自己的思想、情感、觀點、態度和營銷理念，使廣告創意體現機智、機智和善良。幽默的表達手法往往運用有趣的情節，巧妙的安排，將某些需要肯定的東西無限延伸到漫畫的程度，產生一種充滿趣味、搞笑、耐人尋味的幽默情緒。這種表情往往會讓觀者帶著會心的微笑接受商品。名為POWER的鞋子做廣告，強調這款鞋可以幫助使用者提高力量。投籃時，連球迷都避向兩邊，不敢坐在球門后面，以免被Power投籃。創意表現足夠精彩。4.夸張策略是故意夸大廣告作品中廣告對象的某些方面的質量或特征，以加深消費者對這些特征的理解。這種手法可以更清晰地揭示廣告產品的特點，讓消費者在廣告表現中體驗到意想不到的合理效果。

很多顯示器主要是賣輕薄的，那么如何更好的展現這個特性呢？廣告模特可以一只手拿著一根細棍輕松拿起這個顯示器。它既輕又薄。怎么能不讓人感到興奮呢？5.人性化策略廣告理論中有一個非常實用的理論叫做“3B理論”，認為如果表達手段是野獸、美女或嬰兒，那么廣告就能達到很好的傳播效果。“3B理論”在廣告創意的表達中是一種典型的人性化策略，這些最感人的元素被視為創意的源泉。比如“孔府酒使人想家”，通過過年回家的形象給產品一種親和力。再比如“愛妻品牌”油煙機。只有這個產品名才會受到家庭主婦的青睞。第六，意境策略美國當代銷售科學家魏勒認為，如果廣告簡單地告訴消費者產品，就很難吸引消費者。在他的營銷理論中：“不賣牛排，賣燒烤牛排時的咝咝聲。”這是國際廣告中經常引用的韋勒原則。魏勒認為，如果廣告只是簡單地向消費者介紹產品，很難長期吸引消費者。廣告應該給產品一個生動美麗的形象。如果這個形象是獨一無二的，效果會更好。換句話說，就是要表現出享受這款產品的快感，讓消費者在購買的同時，仿佛也購買了一樣。比如白沙集團的企業形象廣告《白鶴舞白沙，我心飛》，畫面清幽，詩畫空靈飄逸，真的讓人神清氣爽，像個春風。七、懸疑策略不直接談產品，而是先賣一個產品，委婉地展示產品，讓消費者在好奇心的驅使下猜測，然后在某個時間一拍即合，從而給觀眾留下深刻的印象。就像一個吸塵器的平面廣告，這個吸塵器的主要賣點就是“靜音”。從圖中可以看出，這是象棋比賽的重要場景。兩個球員都在集中思想，這個時候最需要的是一個安靜的環境。不過圖左邊的一個女傭其實是在用吸塵器打掃衛生，但兩位玩家似乎對此充耳不聞。為什么會這樣？原來這是一個無聲吸塵器，安靜到讓人幾乎聽不到聲音。懸念解決了，產品的特色就深入人心了。除了上述表現策略外，廣告創意中還經常用到偶像明星示范、隱喻聯想等各種表現手法，這里就不舉例了。在廣告創意過程中，只要我們積極思考，敢于創新，靈活運用各種創作方法，就一定能夠創作出個性鮮明、具有市場影響力的廣告作品。

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