廣告策劃與產品銷售預測

廣告公司對任何一個產品品牌進行廣告策劃的最終目的，都是讓產品在做廣告的地區迅速開拓銷售市場，在這個地區有企業預期的市場銷量，給企業帶來經濟效益的同時，也給消費者帶來預期的產品消費。如果這一切都可以提前預測，企業就可以有生產的主動權，為其未來的生產擴張做準備。產品銷售預測一般都是這樣進行的。首先要確定這個產品在這個區域的廣告活動的媒介和時間。第一次選擇媒體的時間不宜過長，應根據宣傳效果隨時調整。假設第一選擇是在電視上打一周的廣告。不要先把產品推向市場，等廣告效果了再開始賣。那么如果廣告播到第四天，就要統計這四天的每一天觀眾打電話來查詢廣告的產品的次數。如果預設的目標是產品第一個月的銷量為100臺，那么如果第一天電視廣告播出后只有5個來電，那么第二天這個數字就會增加到10個，以此類推，當第四天有20個來電時，也就是第一個月達到預期銷量的五分之一時(當然這個目標只是一個假設)，產品就可以正式投放市場了。因為根據調查統計，如果一款產品在第一個月投放市場后，關注該產品的消費者數量(未來)達到預期銷量的2000，那么該產品第一個月的銷售目標就有可能實現。根據以上計算，一個月內，廣告傳播到達的有效區域內受廣告影響的目標消費者將增加到225-325人。同時，這個目標消費群體也會有意告知對方，往往會產生相當大的附加廣告效果。比如內蒙古恒豐食品工業集團生產的雪花面粉投放北京市場前的第一個月的銷售預測是150袋。在他們選擇的廣告媒體(北京的一家報紙)發起廣告活動后的第4天，觀眾的咨詢電話從第一天的5個增加到22個，達到了上述假設的目標。于是他們決定正式將雪花粉投放市場。果然，第一個月雪花粉銷量達到167包，說明他們選擇的廣告媒體是正確的。因此，第二個月，企業繼續在之前選擇的媒體上開展廣告活動。由于卓越的產品質量、成功的廣告策劃和準確的市場投放時機，第二個月的銷量迅速增長至411包。此后雪花粉的銷量一直在增長，很快就占到了北京市場高檔面粉銷量的1/5。綜上所述，進行廣告策劃和產品銷售預測將為企業做出銷售決策提供重要依據，使企業能夠有針對性地為后續的一系列廣告活動尋找銷售市場。

仁壽縣信訪局文化建筑設計品牌策劃書院港臺黨建室土拉香醬設計

上一篇：企業品牌建設的三大要點

下一篇：四川水果品牌策劃營銷推廣公司