網絡營銷攻略之博客營銷

【經典點評】中國葡萄酒巨頭五糧液集團葡萄酒公司大膽嘗試博客體驗式營銷。他們與博拉合作。com，國內最大的專業博客交流平臺，并通過該平臺在博客葡萄酒愛好者中組織了大型葡萄酒新產品體驗主題活動。活動推出后短短幾天，報名體驗活動的人數就超過了6000人。最后，五糧液葡萄酒公司挑選了500名來自全國各地的知名博主參加活動，并把他們的新產品郭毅干紅發送給博客品嘗。在體驗了新產品之后，博主們紛紛在自己的博客上發表對五糧液郭毅干紅的口味和評論，迅速引發了博客圈對五糧液郭毅干紅的評價熱潮，并得到了業界的廣泛關注。五糧液酒業公司從這次活動中受益匪淺，不僅產品質量得到了大家的認可，品牌得到了很大的提升，而且產品銷售也得到實際的提升。很多參加活動的博客都說五糧液的新產品真的很好喝，以后還會買五糧液郭毅干紅。五糧液葡萄酒公司負責人表示，通過讓博客真正品嘗郭毅干紅葡萄酒，不僅可以在第一時間獲得用戶體驗的第一手信息，還可以通過博客體驗的口碑傳播廣泛傳播葡萄酒品牌，激發消費者的購買欲望，培養忠誠的用戶。博客體驗是一種非常有效的營銷方式。有機會品嘗郭毅干紅葡萄酒的博客都說這種體驗非常好。不僅可以免費獲得最新產品的體驗機會，而且整個主題活動和產品本身的文化魅力更能喚起人們的情感記錄，讓人產生共鳴。由此可以預見，通過口碑進行博客營銷將成為最有效的營銷方式之一。與傳統的口碑傳播方式相比，基于互聯網的博客營銷在傳播速度和范圍上有了質的飛躍，因此廣告效果也呈幾何倍數增長。以博客為載體的博客營銷具有受眾精準、傳播信任度高的特點，在推廣企業品牌的同時更容易刺激銷售行為。博客是一種新的網站應用方式。它是一個網站，為大家提供了一個發布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、視頻和圖片輕松構建自己的個性化網絡世界。博客內容發布在博客托管網站上，如谷歌旗下的博客網絡和博客網站。這些網站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內容會吸引大量的潛在用戶進行瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，實現個人思想和社會傳播的融合。我們在使用以前的網絡交流工具時，只把網絡當成工具。Bbs、MSN、E-mail客觀上失去了很多人思想的完整性，使得很多人在不同的工具上表達不同的內容和方式，卻無法融合。個人博客實現了這種融合。這種融合讓博客展現了一個活生生的人。但是，讀者似乎能夠從自己的個人博客中接觸到作者的內心世界，感覺到作者在他面前告訴他自己的想法和所作所為。過去閱讀任何形式的網絡記錄和交流工具都不具備的親密感和真實感。如果每個博客都意識到自己的博客對讀者的意義，那么他們就會更好地發揮自己的作用。這樣博客就代表了個人觀點，博客的互聯成為了人與人的互聯，博客成為了社會互聯和融合的工具。【思維創新】博客作為一種營銷信息工具，發揮著網絡營銷信息傳遞的作用。因此，其網絡營銷價值主要體現在企業營銷人員能夠以更加獨立、靈活、有效、低投入的方式發布企業營銷信息，從而直接達到企業信息發布的目的，降低營銷費用，實現獨立的信息發布。

1.博客可以直接將潛在用戶的博客內容發布在博客托管網站上，如谷歌旗下的博客網絡和Blogger網站。這些網站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內容會吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。這樣進行網絡營銷是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。2.客戶營銷的價值體現在降低網站推廣成本。網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容。大量企業網站建成后，沒有有效的推廣措施，導致網站訪問量過低，降低了網站的實際價值。借助博客，企業網站的信息(如某熱門產品的鏈接、在線打折量下載網站的鏈接等。)被適當地添加到博客內容中以達到網站推廣的目的。這樣的“博客推廣”也是一種非常低成本的網站推廣方式，降低了一般付費推廣的成本，或者在不增加網站推廣成本的情況下增加了網站訪問量。3.博客文章為用戶提供了通過搜索引擎獲取信息的機會。多渠道的信息傳遞是網絡營銷成功的保證。博客文章可以增加用戶通過搜索引擎找到企業信息的機會。主要原因如下：一般來說，訪問量大的博客網站比一般的企業網站更具有引擎友好性，用戶可以通過搜索引擎方便地找到這些企業博客內容。【實用要點】如何開展博客營銷？就現狀而言，可以概括為：形式越簡單越好，越容易使用(用戶吸收信息的速度會加快)；注重內容，內容越專業越受歡迎；深度和廣度的信息是絕對有價值的；定位確立后，內容先展開再深入；依托傳統媒體，挖掘可靠信息源；拓展同主題博客的互動，及時更新；提供免費下載或專業使用信息；擺出一副重量級陣容；同時，及時創建話題，快速應對趨勢；技術分享和思想分享；堅持原則，保持個人風格；保持相對領先地位，不追求完美；善用講故事或講故事的技巧，創造互動交流的機會；向每一個博主尋求源信息或機會；換個比較有名的博客鏈接；我也是先為別人鏈接，表示友情。【場景再現】1。場景案例VisaUSA在2005年10月發布了他們的第一個博客，名為“去都靈旅游”。博客網站以冬奧會體育新聞為內容主題，包含采訪運動員的播客音頻內容。值得注意的是，Visa并沒有專門推廣這個博客網站，除了網站的logo和頁面底部的描述BroughttoyoubyVisaUSA之外，內容中并沒有提到Visa。他們的目的是調查這種博客宣傳通過病毒傳播手段可以達到什么樣的傳播效果。結果顯示，網站用戶數量從每天的少量讀者增加到300人，2006年1月第一周的讀者數量達到1萬人。問：都靈之行的成功意味著什么？2.角色模擬如果你是一家房地產公司的老板，你是如何利用著名房地產專家學者的博客和公司自己的博客來推廣企業的？3.思維啟蒙博客營銷相比其他營銷方案有哪些不可比擬的優勢？4.實用訓練游戲道具：一些紙和筆。參加人數：8人。方法：將8人分為兩組，每組4人。設置一個具體場景，兩個小組寫一個關于一個產品重復活動的博客營銷策略。規則：哪個組在規定時間內做的又快又好，哪個組贏。時間是45分鐘。目的：培養游戲參與者通過游戲策劃病毒式營銷的能力。參考文獻1。情景案例：都靈之行的成功表明，博客也是企業進行營銷宣傳的有效途徑。2.角色模擬：答案省略。3.思維啟示：博客是樹立權威網站品牌效應的理想途徑之一

如果你堅持寫博客，你創造的信息資源會給你帶來可觀的訪問量。這些信息資源還包括各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等。這些資源會幫助你不斷寫更多的文章，從而形成良性循環。這類資源的積累實際上并不需要太多投資，但回報是可觀的。企業博客也是如此。只要我們堅持在某一領域的深入研究，加強與用戶的多層次溝通，就為獲得用戶的品牌認可和忠誠度提供了有效的途徑。當博客內容流行時，博客網站也成為與用戶交流的場所。如果博文中有問題，讀者可以發表評論，從而了解讀者對博文的看法，作者可以回復讀者的評論，這樣就有可能以較低的成本研究讀者的行為。博客減少了被競爭對手超越的潛在損失。其實花在寫博客上的時間成本已經被其他方面節省下來的成本補償了。比如為博客網站寫的內容，也可以用來更新企業網站的內容，或者發表在其他有營銷價值的媒體上。相反，如果因為沒有博客而被競爭對手趕超，損失是不可估量的。博客使營銷人員從被動的媒體依賴轉變為自我發布信息。在傳統的營銷模式下，企業往往需要依靠媒體發布企業信息，不僅有限，而且相對昂貴。當營銷人員有了自己的博客，你可以隨時發布所有你希望發布的信息。只要信息不違反國家法律，信息對用戶有價值。博客的出現給營銷人員的營銷觀念和營銷方式帶來了巨大的變化。博客賦予每個企業和每個人自由發布信息的權利。如何有效地利用這種力量為企業的營銷策略服務，取決于營銷人員的知識背景和他們應用博客營銷的能力。

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