營銷策劃分析之營銷的本質

市場上的企業都在談營銷，各種營銷策劃活動都在進行。但是，你有沒有理解過營銷的本質是什么？所謂營銷，其實就是一種商業銷售。那么，產品銷售的本質是什么呢？是為客戶提供他們剛剛需要的產品，或者創造滿足他們需求的產品，或者為他們提供相應的同等價值的服務。營銷策劃是讓客戶感到滿意，愿意為企業宣傳介紹。

那么，如何才能讓客戶滿意并愿意向企業宣傳和介紹自己呢？第一步，當然是需要促進引流。也就是說，我們提供了營銷宣傳，使用了包裝等各種手段，在目標客戶面前展示產品。同時也需要加深目標客戶對產品的印象，對產品形成一種信任，最終實現轉換和交易。企業中常見的營銷策劃和宣傳方式是廣告。

通過營銷策劃和廣告，目標客戶可以直觀地感受到使用自己的產品后可以產生的效果。比如市面上很多減肥產品和護膚品都會在廣告中展示自己的品牌，而且大部分都會誘導目標消費者。他們會在廣告里告訴消費者：雖然你不用我們的產品，但我還是想告訴你，只要你用我們的產品，你就可以變得更瘦，更漂亮，很簡單。回頭看看市面上的廣告，不管是針對老人還是小孩，還是針對男人還是女人，基本都是這樣采用的。

這里需要分析一下銷售和營銷的區別。營銷是一種整體布局，銷售是營銷策劃的一種形式。給你打個比方，如果把引流的目標客戶當成蒼蠅，銷售就是用蒼蠅拍追蒼蠅，也就是告訴客戶我有東西要賣給你；營銷就是在地上貼一張蒼蠅貼紙，吸引蒼蠅飛起來，自己主動貼上去，也就是告訴客戶我有東西，請來找我買。作為營銷的核心，深圳品牌營銷策劃公司藝點意創，策劃了多年的營銷實踐總結：以目標消費者喜歡的方式實現他希望實現的目標。這個核心也很簡單。你只需要關注客戶，幫助他們實現愿望。你可以從他們那里賺盡可能多的錢來幫助他們實現愿望。

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