廣告創意戰略六法

1.內在刺激方法

利奧-博納先生認為，成功的創意廣告的秘密在于找到產品本身的內在刺激。“內在刺激”也叫“先天劇”。也就是說，要發現廠商為什么要生產這種產品，消費者為什么要購買這種產品的“原因”。一旦找到這個原因，廣告創意的任務就是根據產品與消費者互動的內在刺激，創造出有吸引力、有說服力的廣告。

2.獨特的銷售建議

每一個廣告都必須給消費者一個建議，而不僅僅是通過文字、圖形等。

b、提出的建議必須是競爭對手沒有或不能提出的，無論在品牌或承諾方面都要獨特。

c、提出建議必須有足夠的權力打動消費者。

3.品牌形象法

奧美認為，品牌形象不是產品固有的，而是產品質量、價格、歷史等。這是由外部因素誘導和輔助的。人們購買的是產品能提供的物質或心理上的好處，而不是產品本身。

4.實施重心法

伯恩巴克關心“如何表達”，并將其作為廣告策略的重點。在他看來，優秀的廣告創意既不夸張，也不裝腔作勢，而是要用創意人員的智慧讓廣告信息簡單、清晰、富有戲劇性，從而在消費者心中留下深刻而不可磨滅的記憶。實施過程中要遵循以下規則：1)尊重受眾。2)手法一定要干凈直接。3)廣告作品一定要優秀。4)不要忽視幽默的作用。

情況

5.定位方法

廣告創作的目的應該是為競爭中的產品樹立一些易于記憶和新穎的東西，從而在消費者心中站穩腳跟。定位策略有以下幾種：1)按產品特點或客戶興趣定位。2)以價質關系定位。3)通過使用或應用進行定位。4)按產品效用定位。5)按產品類別定位。6)文化符號定位。7)競爭對手的定位。

6.消息模式方法

這個模型的關鍵點是產品特征消息必須與消費模式消息相匹配。調查是創造力的重要先驅。

(關于化妝品。消費心理——感覺，理解，行動。練習：測試——態度改變，情緒刺激。媒體-大空間和特殊形象。創造力-實施和刺激。關于煙酒唐。消費心理學：行動、感受、理解。做法：試銷。媒體-海報、報紙、促銷。創造力驚人。(

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