如何讓你的企業成為超級IP

超級IP，互聯網中一個全新的物種，引領著全新的商業模式，——IP為本的生存，日益成為各行各業在商業運營和營銷中共享的戰略打法。

第一，像超級IP一樣創造需求

如果你是一名編輯，出版一本書《愛因斯坦傳》，你如何面對市面上很多其他版本的《愛因斯坦傳》？這是一本好書，但你沒有回答讀者最關鍵的問題：我為什么需要它？

看看羅輯思想賣的怎么樣《愛因斯坦傳》。

羅輯思維的硬核成員和深度用戶有意識地購買邏輯思維出版的書籍。在他們看來，羅振宇似乎完美地將自己的理想付諸實踐，歷史、經濟甚至哲學都是饒有興趣地說著，常常被人稱道。他們堅持要實現羅振宇說的“愛就要支持。”他們認為羅輯的思維“讓人冒險，它創造需求”。

在這個過程中，羅輯的思維從來不賣簡單的書，而是滿足用戶的精神體驗。實物產品本身只是精神符號(價值觀)的載體，所以羅輯的思維書從來不打折。

可見，羅輯的思路是在為正在焦慮中成長的人提供治愈的方案。基于知識社區的口碑傳播和垂直運作，這種價值逐漸被越來越多的人所接受。

第二，打造自己的超級IP

像超級IP一樣創造需求：

羅輯的思維就跟超級IP一樣。目前微信官方賬號用戶數已達700萬。

IP最初是知識產權的簡稱，即知識產權，是指通過智力勞動和創造性勞動取得的成果，是知識工作者依法享有的專有權利。IP的商業價值不僅存在于影視劇、游戲、漫畫、書籍等泛娛樂領域。之所以在泛娛樂領域追捧泛娛樂，正是因為泛娛樂接近內容。但是，當一切都是媒介的時候，IP不僅代表了一種新的話語體系和敘事方式，還需要迅速從泛娛樂形式滲透到新商業生態的全維度，成為超級IP。

基于人的規模打造自己的超級IP，可能是我們在2016年及以后真正定義品牌、營銷和產品整合的機會。

在舊的商業規則中，產品重視功能，用戶體驗就是功能體驗，這也是當時用戶購買的核心原因。然而，隨著技術的快速普及，產品越來越同質化，這也導致用戶對產品的選擇徒勞無功，或者說用戶別無選擇。市場的贏家，往往不是靠產品本身來贏得消費者，而是通常只能靠簡單的營銷來贏得，或者說是堆積量來贏得，所以往往是更多的廣告，更多的促銷，以及大規模生產帶來的成本降低。長期以來，企業的運作實際上是以渠道營銷為導向的。幾年前，P&G“輕產品、重營銷”的經營戰略很有代表性，但兩年前，這一戰略突然失去了效率。過高的營銷費用并沒有給P&G帶來真正的增長，但其業績卻逐漸下滑。這是P&G出售邊際資產和品牌的戰略調整。

第三，商品功能層面的需求轉化

如何在產品功能之外增加額外的購買理由越來越重要。

眾所周知，19世紀末工業革命帶來的物質豐富，大大降低了人們因“生存”而對物質需求的緊迫感。人的個性化與精神世界的解放。在現代社會，由于人與冰冷機器的對抗，人們普遍有一種孤獨感。最直接的感受就是城市鋼筋混凝土與人的隔閡。城市里的物質產品令人眼花繚亂，極其豐富，卻無法打動人。人的精神空虛是一種常見的狀態。社會網絡繁榮下的所謂個體孤獨，需要一個新的療愈系統，這就是南冬妮婭“友誼之舟”引發的社會心理驅動。人們對商品功能的需求不再是第一位的，商品消費已經從單純的功能消費轉變為內在需求和精神體驗。物質逐漸退居二線，內心需求逐漸外化為一些精神行為和標簽。

蘋果之所以偉大，是因為它能把產品定義為流行文化。耐克和可口可樂是各自領域的佼佼者，因為他們不僅推廣產品，還推廣一種生活方式。耐克賣的不僅僅是鞋子，更是一種運動潮流。可口可樂賣的不僅僅是飲料，更是一種美國人的自由精神。

第四，超級IP開啟了商業互聯的新時代

通過社交網絡的連接和整合，移動互聯網重新賦予的個性和內容正日益消除內容和產品、個性和消費、時間和空間之間的界限。這場以IP為基礎的生存運動，以其社交深度、上升速度和規模，顛覆了包括泛娛樂在內的各個行業。

因為IP連接，改變了商業模式設計，改變了原有的價值創造方式。品牌和產品的重心逐漸從功能化、規模化和集中化轉向內容化、個性化和亞文化。這是一場與戰略愿景模式的戰斗。如何在打開想象力邊界的同時，通過適當的IP設置，為企業找到重新連接和分配生態價值的機會，我們需要讓創造力成為一種正確的開放姿態，創造一種全新的用戶體驗和連接方式。

基于IP的生存是注意力稀缺時代商業模式的必然選擇，是小眾需求的自然表達，是連接邏輯的商業衍生。未來所有的商業組織、機構、個人、品牌、亞文化都將以IP為基礎，否則在這個時代就全軍覆沒了。

用超級IP思維重新定義產品、渠道、設計、品牌、流量、用戶，是一場大腦洞的賽道大賽。唯一的問題是，你準備好迎接被IP塑造，試圖IP的人了嗎？

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