消費者到底要的是品牌還是品類

當我們回到消費者的狀態，比如我們現在去超市買一些茶葉，你問自己，你到底想要什么，茶葉？還是飲料？還是竹葉？回到這個初衷，我們知道“我需要買些茶”“我需要買瓶洗發水”“我需要買瓶飲料”“我需要……”。這些原始需求就是對產品和品類的需求。

在市場初期，沒有品牌的概念，消費者沒有選擇，品類大于品牌。后來市場競爭越來越激烈。每個品類都充斥著大量的品牌，品牌進入了消費者的選擇范圍。后來品牌開始切割消費者的特定需求。比如洗發水，剛開始只需要洗發水，后來又分為去屑洗發水、柔和洗發水、亮發洗發水、防脫落洗發水。

那么你知道你的市場在哪里嗎？是創建一個新的類別？還是更細分市場，爭取更精準的消費者？品牌是以品類為基礎的，找到合適的市場切點，才能收獲屬于自己的蛋糕。

南充農源山寶品牌策劃史圣云圖科技有限公司文化墻設計；陳暉小區庭院文化設計跳出行業，看行業。做市場細分的時候是一個很好的方法。消費者不用管行業內部的各種成本，不可能，障礙。只有從消費者自身找到更精細、更精準的需求，把握這個行業未來市場需求的脈搏，才能找到戰略的開放空間。

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