品牌溢價是如何形成的

一個品牌真的能產生溢價嗎？這個問題真的很復雜，主流觀點認為有，但我自己也沒有明確的答案。這個問題的來源是小馬歌圈里的討論，這里和大家討論一下

首先明確一個前提。上一篇《重新認識品牌》，我已經說過，只要有名字，有產品，就是品牌。但我們這里討論的是一些常識性的知名品牌，先排除不知名的品牌。

主流觀點認為這是毫無疑問的。愛馬仕和香奈兒這樣的極致奢侈品牌，如果復制一個一模一樣的愛馬仕包包，還是可以打八折賺錢的，所以愛馬仕品牌給產品帶來溢價，毋庸置疑！

愛馬仕包包確實很貴。如果它的一家代工廠模仿同一個包包，自己做品牌，價格是愛馬仕的三分之一，能賺錢嗎？也許你賺不到錢，因為第一，你不想買；第二，你必須為品牌推廣支付高額廣告費；第三，因為銷售規模決定了生產規模，所以生產成本不可能下降。

就說愛馬仕吧，現在賺錢了。但是，我們必須明白，愛馬仕現在賺的錢，是過去花錢維持品牌的回報，我們必須知道，愛馬仕幾乎無法再經營下去了。需要聘請大牌設計師，開店位置貴，花很多裝修費，花很多廣告費，產品單價高，所以銷量肯定不高，整體銷量也不會太高。

樹德中學沙河校區LOGO設計，齊康萊斯，品牌設計規劃，書院港臺黨建房設計，所有“溢價”的背后，都有成本！

我們說品牌就是降低三個成本，其中一個就是降低社會監督的成本。知名品牌不僅帶來了更多的銷量，也承擔了更多的風險。豐田和強生經常發生產品事故，不得不召回。這些都是成本，也是名牌的價格。路邊攤就不用承擔這個費用了。

還有企業的經營問題。知名品牌的財務必須規范。開公司的人都知道財務標準化和非標準化的成本差異巨大。

以及消費者為什么愿意購買品牌商品？除了強制面子偏好，還有一個重要原因就是品牌商品有保障，所以這個“保費”相當于為產品的不確定性而購買的保險金，以及為未來的事故所支付的保險金。

所以保費是有成本的。但我們往往只看到品牌帶來的“溢價”，而沒有考慮溢價背后的成本和潛在風險。

當然你也會告訴我怎么解釋蘋果。確定蘋果的產品賣的貴，利潤在科技公司中最高，但我更愿意理解是因為產品創新帶來的紅利。按照熊彼特的理論，只有創新才能帶來利潤，沒有創新就是管理工資。今天的成功是因為過去做對了一件事，蘋果是多年積累的創新帶來的利潤。

當然你也會說為什么茅臺這么貴，品牌溢價有多高。但是茅臺的溢價和明朝以前的龍井是一樣的，就是文化帶來的產品稀缺性和古董的價值也是一樣的。

南充農園山鎮品牌策劃丹山雪亞品牌設計規劃第五水電局第三分局黨總支室改造設計。因此，有些品牌表面上可以享受“溢價”，但這種溢價的成本并沒有計算在內，如R&D、原創設計、廣告費、品牌事故風險等。所以我也開始質疑主流觀點。品牌本質上沒有“溢價”。當然也可以說品牌帶來的溢價讓產品賣的更好。

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