小家電營銷策劃的技巧與手段

小家電是人們生活水平和消費觀念提高的證明。經過20多年的發展，中國小家電市場進入了快速發展時期。但必須注意的是，小家電市場滲透率低，二三線城市發展空間大，為小家電更好地滲透日常生活提供了機會。營銷策劃是企業實現目標的有效手段。如何做好小家電的營銷策劃能為企業“火上澆油”？

目前，為了增加市場份額，電熱水器的國際消費者已經盡了一切努力。折扣和禮品銷售是普通廠家常用的手段。但是在這種常規的晉升方式中，隱藏著大學的疑問。

四川藝點意創營銷公司建議，從營銷的角度來看，選擇禮物時要注意以下幾點：第一，禮物的價值不要太高或太低。過低對消費者沒有吸引力，價值過高，間接增加銷售成本。消費者會因為“羊毛出在羊身上”而不斷購買。因此，禮物和購買的商品之間應該有一定的互補性。第二，國內推廣與國外不同，但在中國市場，除了經銷商，普通消費者對企業銷售商品更重要，消費者本身就是消費廠商的最終用戶。作為一家中外合資企業，為什么能夠掌握自己的推廣渠道和網絡，與自身對中國市場的良好了解有很大關系。

小家電商品網絡推廣策略

1、網上賣小家電的特點分析

一、網上銷售小家電的選擇：企業首先要考慮的是小家電本身的功能特點是否可以適當停止網絡推廣策劃。一般來說，商品可以分為兩類：一類是體驗性商品，另一類叫做標準化商品。

第二，根據企業的物流配送情況，可以確定企業經營的商品品種。網絡推廣消除了地域的限制，地域對于信息的傳遞至關重要。在實際的網絡推廣規劃過程中，企業不能忽視自身推廣的地域范圍。遠方客戶采購時，要防止企業聲譽因無法發貨而受損。可能是停止發貨的時候物流成本太高。

2、品牌網絡推廣策略

在網絡推廣中，企業線下品牌的重要性怎么強調都不為過。因為在虛擬的網絡社會，消費者有購買你產品的決心，企業品牌是重要的要素之一，消費者想和自己信任的公司打交道。此時，品牌已經成為信任的代名詞，品牌對銷售有著實實在在的影響。

3、定價策略

(1)以市場需求為導向的方法：小家電的網絡推廣可以讓企業快速了解消費者的需求，可以根據消費者的期望為自己的產品定價，并隨著消費者需求的變化做出相應的修正。

(2)定制定價法：企業可以根據客戶的選擇和要求，及時停止定制消費，使客戶跨時空失去符合其特征要求的商品和服務。

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