服裝品牌定位案例

產品同質化已經成為服裝行業非常普遍的現象。服裝品牌作為突出企業產品品牌個性的一種方式，如何定位才能給消費者留下深刻的印象？

2002年，距離巴金的接觸定位理論已經過去了九年多。應該說，巴金是定位理論的忠實追隨者和受益者。這九年，剛接受定位的時候，看山還是山，看水還是水；學了幾年，看山不是山，看水不是水；現在九年過去了，現在的狀態是看山還是看山，看水還是看水。如果用一個新的公式來概括巴金的品牌發展，那就是“定位”乘以“定力”等于“定數”。“簡單，相信，做到”。

1.配置

特勞特先生有一本書叫《賽馬》，書上說成功的關鍵在于你能不能騎好馬。中國有一句成語叫馬到成功。巴金成功的一步是騎好馬，也就是說從外及里看，這匹好馬必須從外找，所以巴金成功的一步是找到一匹好馬。這匹好馬是一件夾克，可以用來工作和休閑。非常適合這一批先富起來的創業者，所以找到這匹好馬，騎上它，是一個成功的選擇。在過去的30年里，巴金選擇了決戰的地點作為夾克衫，在過去的30年里，我們率先把部隊帶到了這個戰場。無論是供應商的管理，渠道的建設，還是客戶的服務，我們做的都是夾克衫戰場。我們只做一件事，就是在巴金和夾克之間劃一個等號，這就是巴金的立場。

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我們說專注夾克30年就是有一定的實力，所以我說可以創建一定的實力理論作為定位理論的補充。為什么這么說？一個品牌有很多成功的因素，一個是你選擇了什么，一個是你能否堅持下去。成功的關鍵在于你能否抵擋住誘惑。如果一個品牌最初的成功考驗的是你的眼力、視野和勇氣，但你能否繼續成功將考驗你是否有決心和毅力。專注于夾克并不容易，因為誘惑很多。定位很重要，但是如果注意力不夠集中，就會迷茫。巴金總是強調堅持自己的選擇。

正如特勞特先生所說，在一個混亂而復雜的世界里，你需要的策略很簡單，就是差異化。你需要的營銷實踐很簡單，就是專注于之前的差異化思路，保證一致性。用孔子的話來說：我的路是一致的。我對這句話的理解是：要做就一定要堅持。我們把注意力放在第一位，套用現在的網絡語言，“殺了熊貓，你就是國寶”。我們認為，地位是實現品牌差異化的更有力的方式。不斷鞏固地位，不斷引領行業發展。

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