在所有品牌都確定了品牌定位之后，接下來關鍵的一步就是傳達定位，也就是說，用一句話幫助品牌占領客戶心目中的定位。
作為火鍋黑馬，巴努在海底撈占領全國市場時脫穎而出，為自己在市場上搶占了一席之地。定位圈很多人都知道，巴努成功定位海底撈，反其道而行之。但是，很多人忽略了其口號輸出的本質。
兩者有區別嗎？是的，而且是天壤之別！
定位屬于品牌戰略層面，廣告語言屬于傳播執行層面。
巴努定位后的第一句口號是“服務不是巴努的特色，是毛肚香菇湯。”
這個口號直接針對競爭對手海底撈的服務認知，在產品上確立了自己的認知優勢：服務不是優勢，毛肚和蘑菇湯才是優勢。但其實巴努經歷過之后，也會體驗到巴努的服務并不比海底撈差。
品牌戰略定位是長期的。為企業的發展建立核心競爭優勢，一旦確定，基本不會改變，除非行業發生重大變化或機遇，需要重新定位。
一個品牌定位必須滿足以下三點：長期性、差異性、可行性，這三點缺一不可。如巴努的《毛肚香菇湯》、《功夫的營養》、《海底撈的服務》等。
廣告語言是消費者對品牌定位認知需求的綜合產物，是定位的口頭表達。廣告語言會在不同時期發生變化。
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