好的品牌策劃方案讓創業型企業少走的彎路

西安茶葉店做好品牌營銷策劃，才能讓消費者了解更多關于茶葉的信息，成為茶葉的忠實粉絲。但是茶葉企業在進行品牌營銷策劃的時候還存在一些誤區，下面一起來看看。

1、茶葉“文化”的誤區

茶業在中國有幾千年的發展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。但是茶葉行業倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售，培養忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。

部分儒商、 藝術家的“茶以載道”，它只是極少數人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術品位，而不代表商品定位與產品銷售主張(USP)……企業要發展，“貨幣承認”才是市場營銷行為的更要素！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產品贏利能力是檢驗真理的標準。我們要時刻清醒認識，輕飄飄的藝術行為代替不了厚重殘酷的商業競爭！柴米油鹽醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術品！

2、產品的誤區

產品嚴重同質化，原因是中國茶葉企業只關心“產品”不關心“商品”；只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好，就應該好買，而忽略了市場競爭與產品差異化。沒有有效的挖掘、提煉出自己產品的獨特賣點，更缺乏品牌的“歸核——品牌內涵的縮定，走進了產品嚴重的同質化怪圈。因為缺乏品牌區隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產品的附加價就不高，企業的贏利能力就會下降，產品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。

3、意識的誤區

（1）危險的“機會主義”：不愿做基礎工作，投機取巧(不煉內功，吃偉哥)，夢想一夜成名。對必要的、必須的市場基礎工作與更基本的市場投入，都想用“技巧”來解決，希望跳開速成！回避科學的客觀的過程，用小聰明來代替嚴謹的市場行為！

（2）缺乏做品牌的勇氣與決心：缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力；害怕競爭與風險，缺乏專業運做能力與團隊，把“偶然”當“必然”，把“狂潮”當“高潮”。不注重品牌建設，靠著一知半解的品牌知識，惡意炒作，把轟動的“影響力”當度；又把“度”又當作“品牌”，急功近利，說的是“長遠規劃”，實際是想撈一把就走！

（3）缺乏創新思維：一切競爭從設計時開始，更好的競爭手段是避免競爭，決勝終端不如決勝開端！遺憾的是多數企業都只是從“戰斗層面”去考慮問題，沒有從“戰術層面”、“戰略層面”去考慮，沒有從源頭上更，往往陷入價格戰、同質化的泥潭。習慣思維、意識保守，做市場缺乏系統的思維、長遠的規劃，只憑“商業感覺”；特別不注重“軟件”建設，把市場投入、專業的營銷策劃思想當“投入”而不當作“投資”！

4、缺乏專業的鑒別能力與借力發展的思想

不借勢、借力、借腦發展。實際上，中國還是有非常專業的營銷策劃公司，遺憾的是企業往往沒有鑒別能力，不能正確的選擇營銷策劃公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”卻沒有真正實戰能力的“偽策劃、廣告公司”誤導后，就對營銷策劃本身的重要價值產生了疑問！封閉了自己與真正專業團隊的合作之路，“因膩廢食”實在非常可惜！

5、戰略心態不穩健

茶葉行業(項目)，是一個比較特殊、浪漫寫意的項目，因為與文化聯系緊密，看起來很美！但實質是屬長期慢熱型、高投入、高風險、高競爭、典型的供過于求的行業。決定了茶葉行業，投入周期長、競爭激烈、回報慢。

茶葉企業要想做成功，不僅需要長時間的堅持，還需要對市場、消費者有深入的了解，這樣才能把握住宣傳的要點，而且還需要了解品牌策劃的誤區，這樣在進行策劃的時候可以及時的解決或者避開這些問題，茶葉企業才能有更好的發展以及更加輝煌的未來。

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