企業品牌策劃中常見的七大誤區

房地產活動營銷策劃不但能夠擴大市場份額、促進新產品的上市，而且還可以解決積壓產品的庫存，然而，很多企業因為沒有合適統一的營銷活動策劃方案，導致了營銷活動沒有達到預期的目的，那么，西安商業房地產公司活動營銷策劃的步驟是什么?

一個合適的營銷活動策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果，具體來講，營銷活動要遵循以下八個步驟。

第一步，確定營銷活動的目的、目標

確定房地產營銷策劃活動的目的和目標是為整個營銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創意、實施和控制、評估營銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，營銷活動就不能做到“有的放矢”，以后的所有營銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，營銷有以下幾個目的：

一、新產品上市;

二、擴大市場份額;

三、清理庫存。

第二步，進行資料收集和市場研究

“沒有調查就沒有發言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多營銷方案不是在調查研究的基礎上設計的，營銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。營銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場營銷環境，競爭對手的營銷策略及營銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

營銷調研技巧一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統計，調查問卷，直接訪問等技巧收集第一手資料，間接調研一般通過查閱文獻、調查報告等技巧收集第二手資料。營銷調研最終要形成書面的調查報告，為以后營銷創意、方案設計等提供依據。

第三步，進行營銷創意

好的營銷創意是營銷成功的一半，創意對營銷的重要性不言而喻。在市場營銷環境、競爭對手營銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎上，創意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發消費者購買沖動，且便于操作的創意。總的說來創意具有新、奇、特、簡這四個特點。

第四步，編寫營銷策方案

營銷方案又稱為營銷策劃書，是實施營銷活動的指導性文件，營銷活動必須嚴格按照營銷方案執行。營銷方案一般包括：營銷活動的目的;營銷活動主題;營銷活動宣傳口號或廣告詞;營銷活動的時間、地點;營銷活動的內容;執行營銷活動人員;營銷活動準備物資清單;營銷經費預算;營銷活動注意事項等內容。營銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體，越詳細具體越便于操作實施。

第五步，試驗營銷策劃方案

很多房地產營銷活動沒有試驗這樣一道程序，營銷創意、方案一旦制定，直接拿市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低營銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗呢?通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家(營銷經理、一線市場人員等等)對這次營銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

第六步，改進完善營銷策方案

對營銷活動試驗進行總結，對營銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄營銷方案另做營銷方案，一般而言，編寫營銷活動創意在三個左右，已備選擇，沒有效果甚至產生負

面影響的營銷不搞也罷。

第七步，推廣實施營銷策方案

營銷活動方案在通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照營銷方案和預算執行，營銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步，總結評估營銷策方案

在活動過程中或完成后，參與房地產營銷策活動人員要對該次營銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到?經費預算執行的如何?營銷活動組織突發什么事件，如何處理地?是什么原因?如何才能避免問題的出現?營銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行營銷活動準備。

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