日用品企業的實戰整合營銷策劃方案

在這個經濟寒冬，柴米油鹽行業逆市而動，導致很多企業嘗試直銷模式。然而，在藝點意創，策劃的接觸和觀察中，相當一部分中小直銷企業仍然不太注重品牌建設，認為只要能吸引到成熟的系統或團隊，就有銷售。今天，藝點意創計劃以藝點意創公司為例，簡單介紹一下日用品企業的實際整合營銷方案。

如今，隨著海量信息的快速傳播，在直銷巨頭和傳統行業巨頭強大的營銷攻勢的壓力下，直銷僅僅依靠人與人之間的口碑營銷，會議營銷因為越來越多精明的消費者而變得低效。此外，以上兩種營銷方式在時間、地域和人數上都有其局限性。因此，中小直銷企業要想突破重圍，除了成熟的系統運營和優質的產品之外，還需要有足夠的創新品牌戰略。

簡單介紹下案件背景，下面用A公司代替。

A公司是一家經營十幾年的日用品企業，年銷售額接近1億元。用幾個子品牌測試了一年多的直銷模式，銷售半條命都沒死，原來傳統渠道的業務也逐漸萎縮，于是我找到了解決辦法。經診斷分析，A公司產品雖然質量不錯，但與市場一線品牌產品溝通需求同質化嚴重。由于缺乏直銷經驗，市場人員管理薄弱，銷售由單一的會議營銷驅動，效果不明顯。直銷商的活躍度很低，成交率很高。可以說長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。原因是品牌缺乏市場號召力，營銷手段陳舊單一，只有在競爭激烈的環境下才能失去。經過一段時間的深入了解和集思廣益，我們在藝點意創計劃并制定了一個整合營銷計劃，包括以下步驟：——

第一，重塑品牌定位

藝點意創計劃細化產品的獨特賣點，重新設計升級品牌和VI系統，用“文化標簽”給直銷模式下的幾個子品牌貼上標簽，即利用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，故事的背景與其市場定位相吻合。23-33歲的女性白領，個人需求強烈。追求高品質、高文化內涵的小資生活，品牌故事可以讓直銷商和經銷商在介紹產品時有一個很好的起點，用故事來引出產品的功能和效用，比冷峻的直白和產品演示更能引起客戶內心的共鳴，輕松獲得極大的情感認同，為更好的銷售鋪平道路。

第二，激活品牌文化傳播大使

通過對市場部人員的宣傳和培訓，選擇了具有親和力、影響力和廣泛人際網絡的銷售人員和團隊領導作為公司的品牌文化大使，并贈送了由公司高層領導簽署的精美委任書，以及與高層領導的照片，允許他們在展會期間展示給客戶，并將其放在工作室的桌子上或掛在墻上，可以起到很強的說服力和感染力，也可以將品牌文化強烈地傳播到市場上。

通過公司的組織策劃和品牌文化大使的參與，開展了一系列與品牌相關的營銷活動，廣泛傳播到市場的各個角落，極大地調動了市場對品牌的關注和參與。

第三，推廣一系列網絡營銷項目

從A公司的財務實力來看，與其花大價錢在收視率高的電視臺做廣告、請代言人，不如多花點精力在互聯網營銷上尋求突破。因為市場定位決定了消費者大多是有經驗的網民，面對日益嚴重的擾亂市場秩序的低價網上銷售，盡快實施網絡營銷是大勢所趨。但由于互聯網沒有時間和地域的限制，不容易控制好，所以更需要發揮其優勢，即“精準”和“互動”。首先，要做到精準營銷，必須知道目標消費者在哪里，他們通常使用什么互聯網功能。基于此，我們在流行的直銷論壇、直銷門戶網站、部分白領生活頻道做了鏈接廣告，鏈接對象為互動營銷活動主頁，以吸引更多關注。

二是鼓勵經銷商級及以上客戶在淘寶等C2C網站開設網店，通過官方公告，專賣店和網店統一售價。購買低價產品的客戶將享受不到售后服務，透露低價賣家經公司核實后將獲得不同形式的獎勵，而非法經營低價銷售的銷售人員和經銷商公司將受到嚴厲處罰，甚至被取消銷售資格。這一系列措施極大地整頓了市場秩序，網店和經銷商不再爭價格，而是爭服務速度和質量。

今天，藝點意創企劃在這里結合日用品企業的實際整合營銷策劃方案進行介紹。如果您需要了解整合營銷，可以看看藝點意創，策劃的案例或聯系在線客服尋求解答，也可以直接撥打18928419212咨詢。

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