營銷策劃是發現品牌創意是再現

說到營銷策劃和品牌創意，大家都說自己是廣告行業的核心競爭力，業內很多人都在大談“策劃秘訣”和“創意訣竅”，但往往會把簡單的問題復雜化。

一個好的策略來自三個發現

第一個發現是發現現實中存在但尚未被發現的消費者需求并試圖滿足它，或者發現消費者未被滿足的需求并引導其轉化為現實需求。這樣，當問題被發現時，解決方案就會隨之而來；

第二個發現是找到參考品牌或領先品牌的致命弱點，找到自己的生命之門，果斷有力地射出致命之箭，讓自己為自己的品牌找到成長之路，甚至直接把競爭產品置于死地；

第三個發現是發現我們所擁有而競爭產品所沒有的“超能力”，從而秉承以自己為主，敵動敵不動的主動進攻原則，從而成為戰略的無敵殺手。

親愛的朋友們，在重新規劃的時候，不妨放棄苦心經營獲得的人工合成的戰略方向，嘗試去發現純天然生態存在的戰略思維。這是一個追求自然的時代。認為“自然”更靠譜。

如果說策劃是一個“發現”的過程，那么創意就是“再現”的結果。怎么重現？

第一次再現是再現觀眾“今天”的典型生活原型。記住，一定是“典型”生命片段的還原。只有“典型”才能讓人印象深刻，容易記憶，只有“典型”才能觸動消費者內心最柔軟的深處；

第二次再生產，就是在觀眾的腦海里重現“明天”的理想模式的原型，那就是他們一直向往著一種從未實現過的美好生活境界。正因為一直向往，所以感興趣，也正因為一直沒有實現，所以更愿意在想象中得到精神上的按摩；

第三種再現是再現觀眾對“昨天”的記憶，讓它回到過去的歲月和故事中，愿意在深沉的情感和人情味中被創意打敗，乖乖地成為創意產品的俘虜。

當然國內外很多創作大師都寫過關于創作技法的書。我不擅長談創作技巧，我只想談創作方式。其中肯定有缺陷，愿意和大家分享獎勵和討論。

總而言之，營銷策劃就是發現品牌創意是再現。要討論的要點是，最重要的來源點，無論是戰略還是創意，都要來自消費者。通過呈現他們最向往的真實片段或者理想片段，他們會感動，會行動，會行動！

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