中小企業如何確定營銷策略

營銷戰略是基于客戶需求、購買力甚至商業部門期望的有計劃、有組織的營銷活動。目前，中小企業存在許多問題，如沒有營銷策略或隨機營銷策略。

中小企業如何制定營銷策略？

首先要根據行業導向或者社會導向和產品導向來確定企業的目標，并根據這個目標來確定營銷策略。一般分為效果營銷策略和品牌營銷策劃。

營銷策略效果如何？

效果營銷戰略是以銷售業績為目的的產品或服務的積極推廣。同質低價、同價高質是這種營銷常見的競爭手段。使用這種營銷的企業有兩種常見類型：一是沒有強勢產品(或服務)的企業，其產品(或服務)只能滿足消費者的表面需求，同類產品多，競爭激烈；第二，是產品力很強但老板沒有品牌意識的企業。既然沒有品牌意識，就不能強求，也沒有必要老老實實賣貨掙錢。中小企業大多以銷售業績為最終目標，但能升級為營銷策略的并不多。這類企業最大的問題是利潤薄，競爭激烈，容易被其他同類產品替代。

采用有效營銷策略的企業應注意兩個問題。一是建立穩定的線上線下渠道，通過渠道銷售大量產品，達到完成業績，快速回款的效果。廠家經常用這種方法；二是銷售點瘋狂布置，尤其是現在的銷售方式和水平非常豐富。線上線下結合，既能降低運營成本，又能快速完成配送工作，經常被中間批發商或零售企業使用。

什么是品牌營銷策略？

簡而言之，品牌營銷策略是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念、品牌視覺形象系統、品牌空間形象系統、品牌服務理念和行動計劃、品牌傳播策略和品牌渠道策略、公共關系和事件營銷策略等的策劃。

品牌營銷和效果營銷的區別？品牌營銷不是簡單的“推廣”，而是“吸引”。它是產品或服務的基本事實和價值的表達，在特征、價值和屬性上也有別于其他品牌。品牌營銷對所有銷售或營銷活動都有直接影響，但品牌營銷不會直截了當地說“來買我吧”，而是說“這就是我”。這就是我存在的原因。如果你認同我，喜歡我，那就買我，支持我，推薦我給你的朋友。品牌營銷是戰略的，效果營銷是戰術的。

采用品牌營銷策略的企業，首先產品利潤高，品牌溢價效應明顯；此外，品牌營銷和效果營銷的長期運作和有機結合是這類企業常用的方法，因為路徑多樣，易于整合。產品傾向于先關注小眾，引爆大眾。大多數中小企業無法在短時間內引爆市場(涉及推廣資金)，需要集中培育市場。如果品牌運營投入少，效果可能會慢一些，投入會高一些。雖然見效快，但是資金壓力很大，這也是中小企業老板不找的原因之一。

中小企業采取的營銷策略必須根據實際情況來確定。他們不要高估自己，也不要低估自己，實事求是才是最好的。普通公司滿足消費者需求，優秀公司滿足消費者欲望。你不優秀嗎？

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