根本生物的品牌營銷策略

9月10日，在第三屆全球社會企業家生態論壇上，基礎生物總經理雍正透露，其回收水的銷售額在6個月內從0飆升至4億元，成為一個驚人的爆炸性產品。

定位高端市場，打造“細胞喝水”的產品記憶點，僅用幾百萬的營銷成本就煽動了4億元的市場，成功回收了白開水，以低成本贏得了大市場。

富水水水的營銷交易員、商業營銷傳播研究院院長溫海軍表示，在電視和報紙時代，傳播資源被壟斷在巨頭企業手中，但在互聯網時代，信息傳播渠道多元化，中小企業的營銷方式更加靈活，這使得產品銷售更有可能呈指數級增長。

6個月內，銷售額從0到4億不等

目前，中國有4000多萬家企業，從激烈的廣告戰中可以看出市場的激烈競爭：

2013年央視黃金資源廣告預售總價約158.8億元，其中白酒行業共投入廣告費用42.1億元。央視平均每天播出29種酒類廣告，酒類廣告每天播出91次。此外，運動鞋、保健品和飲料等產品，整個電視廣告都在激烈爭奪。

由于媒體資源有限，廣告往往能賣到幾億元，但效果并不盡如人意。

比如保健品王海Bio，以前在央視亂打廣告。但是巨額的廣告費并沒有讓品牌形象深入人心，反而銷量持續下滑。最終，巨大廣告的結果是為他人制作婚紗，并幫助競爭對手完成早期教育市場。

比如加多寶連續四年被評為《中國好聲音》，廣告費從6000萬攀升到4億，但依然無法阻止業績下滑，最后無奈退出贊助。

這樣的營銷失敗案例逐漸增多，尤其是在移動互聯網時代，消費者注意力分散，信息過濾能力變強，很難對某個品牌產生信任。廣告轟炸的營銷效果越來越差，企業面臨碎片化時代的營銷困境。

然而，就在企業巨頭們為廣告營銷的失敗而焦慮，在憤怒之下拋出幾億美元的時候，一個全新的品牌水蘇水，以低成本、大崛起的姿態誕生了。

水培水，含有負氫離子，是目前最強的、優越的抗氧化劑。可以防止細胞被氧化，維持細胞健康。它被稱為生命和長壽之水，近年來在日本逐漸流行。基礎生物學創始人畢文寶將其引入國內，取名為修復水，定位高端市場，以功能健康水為主。沒想到產品出來后銷量一路走好，6個月內銷量突破4億。

更讓人驚訝的是，娃哈哈、農夫山泉這樣的飲料公司大張旗鼓的投放廣告，營銷成本高得驚人，而恢復白開水的廣告成本只有幾百萬。

那么，營銷成本低的回收水怎么逆勢呢？

低成本刺激大市場

恢復平原水的成功離不開它的幕后操盤手，——文海軍。

文海軍，媒體記者，有豐富的傳播策劃經驗。經過多年的實踐經驗，形成了六脈神劍、九陽沈工的產品服務體系，從熱點話題、商業模式等幾個維度進行了品牌策劃。曾為名優產品、1919白酒直供平臺、村基地、譚木匠等多家企業服務。恢復平原水患爆發是他的杰作。

平水成功恢復后，文海軍發現信息碎片化的方式起了很大作用。

以前的營銷成本太高，中小企業負擔不起。然而，在我

他認為恢復平原水的營銷經驗應該廣泛復制，于是帶領團隊奮戰多日，最終總結出一套“爆炸式營銷”理論，具體包括品牌聚焦、品牌氣勢、品牌引爆三個層面。

品牌聚焦，即準確定位用戶，通過與市場品牌的區分，在消費者心中形成明確的定位，引起消費者的濃厚興趣。比如恢復白開水，就創造了一個“細胞可以喝的水”的記憶點，讓消費者可以清楚的認識到產品的功效。

品牌建設，即通過創造創始人、產品和公司的故事，將新奇、神秘、煽情等元素迅速融入市場，將產品和品牌深入滲透到消費者中，增加消費者對品牌的信任。文海軍對產品和公司進行了深入研究，策劃了一系列報告，并先傳播了“財富500強企業CEO”、“恢復水與水的創新模式”等標簽，形成了現象級的傳播。

品牌爆，即通過線上線下的活動或事件營銷，杠桿力量創造爆點，完成品牌爆，直接擊中消費者的心靈，實現廣告營銷的高效率。比如水資源恢復會嘗試線下開招商會，線上開展線上名人直播等活動。

事實證明，這個理論已經被嘗試和檢驗：云茶園，8個月招500個茶園主，估值5億；1919年白酒直供，3年開了2000家店，銷售額28.9億元。

文海軍認為，在互聯網時代，企業運營的最大成本來自于客戶的認知成本，客戶很難建立新的認識，但一旦擊中消費者的心靈，就能實現產品銷售的爆炸式增長。他的“爆炸式營銷”理論和實踐證明，低成本構建爆炸式模型是有套路的。最后，中小企業迎來了小而廣的黃金時代。

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