木門如何做好品牌策劃

做木門品牌策劃的目的是為了更好的迎合市場和消費者。但是，需要注意的是，隨著時代的發展，木門的細分市場和主要消費者都在發生變化，木門企業要想做好品牌策劃的木門行業，就必須清晰準確地把握木門行業的發展和消費趨勢。下面，我們將介紹如何做好木門的品牌策劃。

木門著手推廣品牌策劃兩大要點

一、消費變化：木門消費主體群體從過去五六十年代的少數民族逐漸過渡到七八十年代。隨著80年代的成長，他們逐漸成為社會的中堅力量，他們的家居裝飾完全按照自己喜歡的風格，體現出更加個性化的生活理念。

二是觀念提升：七八十年代的消費觀念趨于理性。因為生活節奏快，工作壓力加大，他們不僅在選擇產品，也在選擇自己獨特的生活方式。所以他們更注重品牌的內涵和調性是否符合自己，這與注重產品功能的傳統消費觀念完全不同。

如何制作木門品牌策劃

1.產品品牌建設

木門企業如果不向市場供應好的木門，就談不上品牌建設。好的產品除了保證基本質量外，在產品形象、名稱、產品概念、產品包裝、產品展示等方面也有更高的要求。產品是吸引消費者注意力和產生購買的關鍵因素。

2.品牌定位為木門的發展提供了明確的方向

沒有準確的品牌定位，品牌形象就會模糊，品牌的發展就會迷茫。對于創造品牌的木門企業來說，必須清晰準確地定位自己的品牌。定位需要采取差異化策略，可以和其他品牌明確區分，同時定位要結合產品屬性。

3.樹立形象，需要完善標準化，引進虛擬儀器和競爭情報系統

在目前的行業競爭環境下，誰比同行考慮的品牌越來越深入，誰就能率先獲得主動權的充分選擇。如果沒有完善的VI或CI體系，木門企業的品牌建設就無從談起；木門企業要想打造品牌，就必須在消費者心中留下獨特鮮明的印象，比如時尚、優雅、財富；品牌形象建設應以市場需求和消費者心理為基礎，突破思維定勢，發掘品牌價值，用良好的品牌形象打動消費者。

4.加強管理為品牌建設提供了更有效的保障

管理是企業打造品牌的核心競爭力，是企業成長的更強大更重要的推動力，是支撐其長期競爭優勢的基本能力，是使其獨具特色，為企業帶來競爭優勢，從而促進其快速發展的戰略能力。沒有核心競爭力，品牌缺乏靈魂；一個品牌只有在核心競爭力的支撐下，才能經久不衰。

5.完善渠道可以幫助企業更快地向外界發送品牌信息

產品必須通過各種銷售渠道交付到銷售終端，最終到達消費者手中。沒有一個健全的渠道，品牌就無法實現，渠道在品牌成長中變得越來越重要。

6.質量溝通是企業穩定發展的基石

品牌傳播需要系統化、規范化、持續化，是一個循序漸進、不斷積累的過程。對于準備打造品牌的木門企業來說，在不同階段應該有不同的傳播策略。

木門品牌策劃應避免的幾個風險

1.產品類別的同質化

這種現象非常嚴重。實木門、實木復合門、強化復合門等類別幾乎沒有區別。令人擔憂的是，很多原材料供應商都是一樣的，細微的差別只是顏色、形狀、大小。因此，許多木門品牌企業不具備自主開發和生產原材料的實際能力。他們只能購買半成品進行加工和二次銷售。這是非常值得宣傳和策劃的

我講過半成品回來加工的運營模式，直接導致木門品牌企業能力的喪失，也影響了后果對終端店銷售展示的影響，造成了不同品牌之間有價格差異，但產品質量和款式完全沒有差異的尷尬局面。

3.產品組合的同質化

早年，木門品牌以產品組合的方式進行了一些構思和設計。但由于創新難度加大，更新范圍縮小，直接導致很多相對弱勢的后金行業品牌不斷抄襲，造成嚴重同質化。

4.商店設計的同質化

木門銷售終端的產品高度一致，質量、款式、裝修形式一致，這也是消費者店面缺乏新鮮感的主要原因。運營企業應借鑒國外家居銷售終端展示模式，體現不同層次的差異，突出管理風格。

5.終端銷售同質化

在終端銷售店，幾乎每個木門品牌都有相同的銷售戰術、流程和模式。對于正在發展的木門品牌來說，如何開發一種適合自己品牌的獨特銷售語言迫在眉睫。

6.工廠培訓的同質化

加盟某品牌后，經銷商幾乎都會派人來工廠參加這些課程：導購知識培訓、設計培訓、安裝培訓等。模式一樣，連培訓內容都一樣，沒有任何創新。事實上，這種培訓已經不能滿足激烈的市場競爭的要求。

7.渠道延伸的同質化

木門行業的延伸渠道主要是加盟的形式，只是加盟費和保障額度不同。如今，行業僅靠加盟來拓展經銷商群體模式已經越來越困難。隨著木門品牌數量的增加，這個行業的市場越來越飽和。

8.生產過程的同質化

木門的制作比櫥柜簡單，一個切割工序、一個封邊工序、一個切割工序、一個組合工序基本沒有科技含量。生產同質化的后果是衍生出了大量的小加工廠，導致了“羊頭賣狗肉”現象的滋生。對于消費者來說，很難區分這些產品和原來的制造商。

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