每個成功品牌背后都有一個好故事

什么形式可以讓人耳目一新，記憶猶新？眾所周知，孩子們最喜歡聽故事，因為故事的形式可以讓人記憶輕松有趣，給人精神上的聯想。是的，講故事的時候到了。越來越多的品牌開始采用故事的形式。每一個成功的品牌背后，都有一個好的故事來表達它的品牌定位，表達它的品牌個性，或者說明它在市場中的地位。

大衛奧格威說：“最終決定品牌市場地位的是品牌的特性，而不是產品之間微不足道的差異。”市場瞬息萬變，每天都有新品牌誕生。“產品同質化”和“品牌附加值”成為討論的焦點。那么附加值從何而來呢？

無論是真實的故事還是虛構的故事，對于一個新的品牌來說，如何策劃好一個故事，是為品牌創造附加值的秘訣。一個故事可以賦予品牌深刻的內涵，給品牌帶來神奇的感染力。不要小看這些故事，它甚至是打開市場的金鑰匙。

品牌建設的故事中需要注意什么？如何在打造品牌個性的過程中發揮“好”的作用？

1.品牌故事必須符合產品或服務的特點，才能將品牌故事傳播的正能量與品牌聯系起來；

2.其次，品牌事故必須在這個細分市場引起消費者的心理共鳴。當品牌的個性與消費者的心理相匹配時，消費者就會對品牌產生興趣，甚至促進購買行為；

3.最后，品牌故事必須具有獨特鮮明的個性和風格，品牌故事和品牌個性相輔相成，容易被消費者記住，便于塑造清晰一致的品牌個性。

那么，我們應該如何精心編織我們的品牌故事呢？綜上所述，我們可以從“時間、地點、人物、事件”等因素來創造我們的品牌故事。

1.時間

1)出生時間：我們經常在很多商品包裝上看到“從1843年開始，以XXX開頭”的字樣。在傳播載體上標注品牌誕生時間是一種營銷策略，是為了讓受眾因為歷史悠久而信任他的品質，讓受眾感受到品牌隱藏了這么多年的已知和未知的故事。這種策略在酒業、老字號、商行、汽車、鐘表等行業比較常見。比如張裕干紅葡萄酒——從1892年開始。

2)歷史淵源：該產品歷史悠久，文化豐富，其使用或前世可以追溯到17世紀、中世紀，甚至遙遠的古代，直到有一天，該產品被烙上烙印。這種策略在土特產、藥品、日用品以及具有民族特色的產品中更為常見，比如茶葉品牌講述的種植歷史悠久，茶道歷史悠久。咖啡品牌講述了歐洲人幾百年的咖啡情結。XX制藥上訴《本草綱目》等很多醫書都有記載其特效。

2.位置

生產地：由于歷史、經濟、文化、習俗的差異，每一片水土都有自己的特點，這些差異自然會影響到生長在這片水土上的品牌。比如葡萄酒品牌來自新疆和云南，白酒品牌來自貴州和四川，礦泉水品牌來自千島湖，會讓消費者更加信任。這就是地域文化對品牌個性的渲染作用。茅臺來自茅臺鎮，自然就冒出了百年傳奇。孔子的酒來自孔子的故鄉曲阜，自然是靠它的博大精深。

3.特性

1)創始人：很多品牌因為創始人而有一種神奇的光環，這種光環在服裝設計師和藝術家創立的品牌中更為常見。也許這些創始人已經去世了，但這個品牌因為他們非凡的經歷和/或藝術造詣而永遠閃耀，比如李維斯牛仔褲、范思哲時裝、香奈兒等等。對于很多民營企業品牌來說，他們的商業領袖往往把自己的個性轉移到企業和品牌上，創始人的性格就變成了品牌的個性。比如松下幸之助，福特，比爾蓋茨。在中國，海爾和張瑞敏“砸冰箱”的故事綁在一起，為海爾品牌的推廣錦上添花。消費者聽到這個故事，很快就感受到了海爾品牌“質量第一”的價值。

2)代言人：借名人，還可以打造品牌傳奇，從而塑造品牌個性。品牌代言人的性格和個性是可以傳遞給品牌的。歐米茄手表總是在尋找代言人來代表一種精神，從皮爾斯布魯斯南到安娜庫爾尼科娃，譜寫著歐米茄動人的詩篇。百事可樂是千變萬化的代言人。無論瑞奇馬丁、珍杰克遜、王菲、郭富城，他們都在向觀眾傳遞百事青春時尚的品牌生命力。

4.事件

歷史事件：某些品牌的塑造和推廣得益于某一重大歷史社會事件或某一文學藝術作品。這種策略在旅游區、餐廳、建筑、商行、航空等行業較為常見。例如，杭州XX食品店，在甘龍下凡至江南期間在杭州品嘗后，充滿喜悅和優雅，并題詞；1900年——1998年34位總裁入住XX酒店；其他如嘉興南湖牌、《白洋淀》白洋淀牌、《清明》興化村酒業等。

這個時代，品牌生產線只完成了一半，我們需要學習的是如何為品牌做好一個故事。也許人們沒有太多的理由關注你的產品，但他們愿意聽你為他們創造的品牌故事，并為它們付費。那么，你的品牌有好的故事嗎？

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