品牌策劃的威力

品牌不僅僅是一個logo，更是一個響亮的口號。根據對市場的了解來定位產品是營銷最重要的一環。

如果一個產品沒有一個好的品牌定位，就不可能做出合適的營銷策略，包括產品、定價、分銷和推廣策略。有了品牌，產品就會有血，有肉，有骨架，甚至有靈魂，成為“活的”產品。

什么是營銷？最簡單的定義就是所有的交換活動都可以稱為營銷活動。營銷不僅可以應用于可量化的交易行為和產品買賣行為，還可以應用于政治活動和宗教傳播。

在營銷策略框架上，首先要劃分市場，然后選擇目標市場，決定產品賣給誰；之后可以深入討論目標市場的需求，從而對品牌、市場、產品進行定位；最后，我們可以根據“4P”制定合適的營銷組合和策略。整個結構最重要的是要有客戶導向的觀念，頭腦一定要時刻想著客戶第一，企業不為客戶著想，就是沒有思想。

一般來說，市場競爭越激烈，消費者的選擇越多，產品之間的差異就越小。因此，制定營銷策略，首先要做好市場細分：在大市場中，找出一個以上的變量，將市場劃分為若干個小市場，然后對產品和服務進行修改，從而更深入有效地滿足不同小市場客戶的需求，創造更多的業績。

分割市場的變量主要包括：性別、年齡、職業、教育程度、宗教信仰、收入、種族、居住面積等。除了這些人口統計變量，還包括其他心理、地理和社會變量。

以性別為區分變量，比如早期臺灣的摩托車普及率相當高，很難開發新的市場。后來廠家決定重新定位市場，找窈窕的鄧麗君做廣告代言人，打破了“粗魯野”騎摩托車女人味軟的刻板印象，導致突然興起。其他品牌紛紛效仿，并找到鳳飛飛和翁倩玉為他們代言，從而成功打開了女性市場。

這就是市場細分的力量，可以創造更多的市場機會。只是性別問題，營銷有五六十個不同的變量。

還有一個變量使用年齡作為分區。美國的狗糧市場有相當大的規模，但中國沒有單一的制造商來分開市場。后來通用食品以老狗、中狗、小狗來區分市場，強調“老狗狗糧”能延年益壽，“中狗狗糧”能抗衰老，“小狗狗糧”能促進發育，一年內性能翻倍。

如果市場分的好，就要決定做哪個目標市場。選擇“全做”可以擴大市場覆蓋率，只做一個可以樹立專業形象。目標市場一旦確定，就要深入探討目標需求，對品牌進行定位。如果你不能理解客戶最重要的需求或者產品“最關鍵”和“獨特”的好處，你就不能做出最準確的定位。其中，“特殊性”就是別人沒有，或者你比別人強。

產品和品牌定位主要包括產品屬性、利益、競爭對手、用戶、品牌個性定位等等。其中最常見的是產品屬性定位。“屬性”是營銷和品牌的基礎，也是消費者購買產品的主要考慮因素，比如購買手機時產品的功能、尺寸、外觀和品牌。

以索尼產品為例，大多數人認為“質量好但貴”，這意味著索尼產品定位明確，成功地與質量好的屬性和價格相關聯。

再比如臺灣啤酒。在日本海涅根和麒麟啤酒的攻擊下，在mainland China對青島啤酒的追逐下，臺灣啤酒重新定位品牌，強調“尚青”的新鮮度，并在瓶子上標注出廠日期，從而扼殺了一條血路。這些都是打開藍海的例子，主要是呼吁差異化競爭。

利益導向強調對客戶有利的條件，其中沃爾瑪是最好的。沃爾瑪的全球廣告以“永遠低價”為重點，美國幾乎所有產品的平均售價比其他商店低15%。臺灣屈臣氏也以“我發誓，我是最便宜的”來強調最低價格。

另外，強調防蛀抗過敏特性的牙膏，強調去屑的洗發水，強調低電磁波的手機，都強調其他產品所沒有的或者消費者最關心的好處。

用戶導向是鎖定特殊族群。臺灣最明顯的例子就是“啊~祝福！”維斯比廣告似乎排斥白領階層，卻牢牢抓住了工人階級。

因此，品牌策劃，藝點意創，認為，要成為一個品牌，我們必須首先定位我們的產品和市場。品牌定位是對的，和其他策略配合緊密。威力相當驚人。

上一篇：如何做好室內設計的空間設計

下一篇：加拿大密西沙加市城市新LOGO