品牌策劃中你不得不知道的

陷阱，人人避之不及的“物種”之一，為企業所厭惡。在營銷策劃正式實施之前，有必要發現和識破陷阱，因為這將為未來的營銷策劃工作提供有力的幫助，避免給企業帶來許多不必要的麻煩，加快營銷策劃的進度。深圳藝點意創針對營銷策劃行業的陷阱，從專業的角度提前為企業消除荊棘。

營銷規劃中常見的陷阱如下：

“定位”的陷阱——積累，而不是替代

“定位”告訴我們，要想在消費者心目中打造一個新品牌，就必須擠出原有品牌。但是是真的嗎？整合營銷傳播之父舒爾茨告訴我們，“大腦對信息的實際處理應該是積累”，而不是替代。你可能已經停用了“友誼”牌雪花膏，但是一定要記得第一次使用這個牌子的時候。看到“健怡可樂”就忘了“可口可樂”了嗎？你是把錢存到大聲宣傳的“ABN Amro”，還是用了一輩子的“工商銀行”？

大腦的這種積累告訴我們，很多商品的購買決策其實早在準備購買之前就開始了。按照“定位”的傳播方式，針對目前的目標消費者可能是遲早的事。兒童不是牙膏的購買者，但高露潔和佳潔士對學校項目的競爭并不亞于超市。在美國，佳潔士用這種方法打敗了高露潔。

“大帳”陷阱

越來越多的企業開始從粗放型營銷向集約型培育轉變。圍繞“大客戶”的客戶關系管理和營銷方案層出不窮。第28條原則告訴我們，20%的客戶產生80%的銷售額，這20%的客戶帶來多少利潤？當所有人都聚焦于這“20%”的時候，它的價值肯定會被稀釋。如果說為現有客戶選擇28是有一定道理的話，那用它來建立新客戶、開發大訂單簡直是“無費用”。相反，從“小”開始，尋找小而有價值的客戶才是明智之舉。

小客戶，大利潤

小客戶有時候反而帶來大利潤。第28條原則沒有錯，但80%的利潤從來不是20%的大客戶提供的。當大客戶帶來“名氣”和“規模”的時候，注定利潤更少。站在舞臺最前面的是光鮮亮麗的大公司合并，而中小企業真的蒸蒸日上。可能會有一大群人抱怨有多少小客戶這么分散，飄忽不定，反復無常。是的，有幾百萬，新公司20%第一年就倒閉了。更何況就算抓到他，銷售成本也比大客戶高四到五倍。偏愛和仇恨一樣是錯誤的。超過40%的小客戶真的沒有價值，真正有意義的是20%。

導致企業營銷策劃失敗的內部因素有：1。內部協調，決策緩慢，錯失良機；2.領導各奔東西；3.市場部不重視，營銷人員不稱職，難以調整；4.市場分析錯誤5。產品設計不符合市場；6.營銷策略偏離市場；7.目標客戶導向錯誤8。目標定得太高，推廣成本太高，轉嫁到價格上；9.迷信廣告萬能，廣告預算分配不當，廣告無法完成的任務；10.銷售人員很弱。

看完以上，企業可以對自身現狀中存在哪些陷阱和痛點沒有被發現做好調查，提前做好防范，未來的營銷之路會越走越順暢。

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