品牌策劃的定位有哪些依據

在進行市場細分和目標市場選擇后，需要根據市場需求確定企業和產品的市場地位，以區別于競爭對手的企業形象、產品和品牌，這實際上是企業及其產品對消費者心智的占領。GOSING將其定義為：“定位是設計公司的用品和形象，使其在目標客戶眼中占據獨特地位的行為。

在進行市場細分和目標市場選擇后，需要根據市場需求確定企業和產品的市場地位，以區別于競爭對手的企業形象、產品和品牌，這實際上是企業及其產品對消費者心智的占領。菲利普科特勒將其定義為：“定位是設計公司的供應品和形象，使其在目標客戶眼中占據獨特地位的行為。

(1)產品特性或類型。以產品的內在特性作為市場定位的依據，如產品構成、質量、價格、功能等。比如七喜被定位為不含咖啡因的“非可樂”飲料；IBM定位于優質服務；沃爾瑪定位為“天天低價”；高露潔牙膏側重于強化牙齒的功能。也可以根據不同產品的類型進行定位。

(2)產品用途和使用場合。以產品本身的用途和適用場合作為市場定位的依據。比如“禮物只送腦白金”的口號，把腦白金定位為“禮物”；“多做，多活”將王海金尊定位為飲酒后的護肝藥。

(3)用戶類型。不同類型的產品目標客戶是市場定位的基礎。比如手機用戶大致分為男性和女性，男性用戶可以定位在智能和商務手機；對于女性用戶，可以定位在時尚智能手機。

(4)競爭態勢。根據企業產品與競爭對手產品的差異進行定位包括三種方式：強定位，即反對市場上最強的競爭對手。比如麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，打了很多年；避免強勢定位，即避免市場上的強勢競爭對手。比如哈根達斯占領了冰淇淋的高端市場，并將其與其他冰淇淋區分開來；同學會取向，即從相反邏輯角度的取向。比如Avis租車公司“我們是租車行業第二，但我們會更加努力”的定位。

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