品牌策劃定位的基礎知識是什么

在進行品牌策劃時，經過市場細分和目標市場選擇后，有必要根據市場需求來確定企業和產品的市場地位，以區別于競爭對手的企業形象、產品和品牌，這實際上是企業及其產品對消費者的占領。菲利普科特勒將其定義為：“定位是設計公司供應品和形象的行為，這樣它就能在目標客戶的眼中占據獨特的位置。”

(1)產品特性或類型。將產品的內在特性作為市場定位的基礎，如產品的構成、質量、價格、功能等。例如，七喜被定位為不含咖啡因的“非可樂”飲料;IBM定位于高質量的服務;沃爾瑪定位為“每天低價”;高露潔牙膏注重強化牙齒的功能。也可以根據不同產品的類型進行定位。

(2)產品用途和使用場合。將產品本身的用途和適用場合作為市場定位的基礎。例如，“禮物只送褪黑激素”的口號將褪黑激素定位為“禮物”;“多做，多活”將王海金尊定位為飲酒后的護肝藥。

(3)用戶類型。不同類型的產品目標客戶是市場定位的基礎。例如，手機用戶大致分為男性和女性，所以男性用戶可以定位在智能手機和商務手機;對于女性用戶，它可以位于時尚和智能手機。

(4)競爭態勢。根據企業產品與競爭對手產品之間的差異進行定位包括三種方式：強勢定位，即與市場上最強的競爭對手相對抗。例如，哈根達斯占領了冰淇淋的高端市場，并將其與其他冰淇淋區分開來;歸鄉取向，即從相反的邏輯角度出發的取向。例如，Avis汽車租賃公司的立場是“我們在汽車租賃行業排名第二，但我們會更加努力”。

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