如何提煉廣告語關鍵詞

如果問品牌口號，首先想到的是哪個品牌？好的品牌口號不是靠靈機一動，而是有跡可循。它來自對品牌、產品消費者和文化的深刻洞察和提煉。品牌標志設計是品牌設計，的重要環節之一，可以簡短但有力，讓消費者記憶深刻。

第一，從品牌入手，

1.品牌文化概念。即直接表達廣告作者的理想或想法。比如海爾集團的口號，海爾，永遠真誠。深刻表達了廣告主體視客戶為上帝，永遠為用戶負責的宗旨。

2.品牌定位。即準確把握消費群體的消費心理和消費文化。比如：金獅的口號，男人的世界。他們把自己的產品定位于成功的、被認同的男性，經過多年不懈的努力，終于成為男裝中的極品，而這個口號正是金獅作為點睛之筆的市場定位和核心價值。

3.品牌的規模和實力。如果品牌在行業中有一定的地位，也是一個很好的傳播理念。比如Posden一直說自己連續N年銷量遙遙領先。

4.品牌的歷史典故。一個品牌的典故也可以成為一個很好的傳播理念。特別是對于一些歷史悠久的品牌來說，挖掘典故傳播是一種有效的方法。比如1902年開始的青島啤酒。老字號一定要注意提煉自己的時間觀念。

5.售后服務支持。同樣的服務，但是如果你有好的概念，可以提升品牌的好印象。比如海爾的五星服務，也為它的真誠和永遠做出了很大的貢獻。

第二，從產品入手

1.產品的原材料。比如魯花花生油，山東優質花生等。具有很強的地域特色，顯然是提煉地域概念的有效方法。

2.產品的外部性能。例如，一個好的電池底部有一個環，扶南電池通過在底部有一個環給消費者一個簡單的識別方法，這樣消費者看到那個環就可以想到高性能電池。

3.產品功能賣點。比如微波爐的口號，把繁瑣的烹飪簡化到極限，只需一鍵。只用一個詞來表達微波爐的突出特點。

4.產品價格優勢。對于一個在價格上有優勢的品牌來說，謹慎運用價格也可以成為一個很好的營銷傳播理念。

5.生產技術。有時候，當一項新技術被應用到一個產品上時，它需要通過一個消費者感覺明顯的概念來傳達。有時候，一個簡單的技術改進也可以成為營銷人員的概念工具。同時，最好用數字的形式來表達。越具體，信任就越強。

第三，從消費者出發

洞察消費者的內心，打擊消費者的需求，這種需求不僅是物質的，也是心理的、情感的，甚至是生命的價值。

1、消費者定位。直接告訴消費者自己的定位，通過呼吁一些個性化的想法來表達自己的個性，引起目標人群的關注。新一代的選擇(百事可樂)，男士的選擇(襯衫廣告語言)。

2.消費感。即從消費者的體驗和利益出發，體現對消費者的責任。

3.消費者身份的社會信條。消費者很容易在認同廣告語言的同時接受品牌。比如好東西要和好朋友分享(麥的咖啡)，想做就做最好(循序漸進)。

4.心理興趣。也是吸引消費者注意力，從心理上呼吁產品帶來的好處的一種方式。尤其是同質化的產品，在很難找到獨特賣點的時候非常有效。比如：甜如擁抱(阿爾卑斯奶糖)。

5.消除消費者的誤解。一般用于新產品，投放市場之初，打消消費者原有的誤解。比如戴鮑什&隆布就很舒服。

第四，從文化入手

1.祝好。即向消費者表達真誠的愿望和祝愿。比如戴比爾斯鉆石公司的口號，鉆石恒久遠，一顆鉆石就永遠傳承下去。它不僅道出了鉆石的真正價值，也讓人們很容易將鉆石與愛情聯系起來，表達了對愛情純潔和長壽的祝愿。

2.場景畫面風格。也就是想象一個可以創造出情景交融的環境。比如麥的咖啡的廣告語言就充滿了味道和意味。

3，一語雙關。即借助品牌的諧音或歧義，賦予其新的內涵。比如英特爾電腦的口號給電腦一個奔騰核心。用薯片象征心臟是一個雙關語，突出品牌。

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